tecnología de puja

Estrategias de Puja y Asignación de Presupuesto para Google Shopping
Si tu feed de Google Shopping está en funcionamiento y produce ventas, entonces puedes sentarte, disfrutar y relajarte. O no…

Realmente, aquí es donde las cosas se ponen interesantes. Es lo que separa a los mercaderes apasionados de los profesionales.

Hasta este punto, los minoristas saben por qué es importante optimar los feeds. Si el feed se optima adecuadamente, atraerá tráfico de mejor calidad, con una mayor probabilidad de efectuar una venta. Aun de este modo, optimizar los feeds es solo la mitad de la batalla. Los presupuestos promocionales y las estrategias de puja desempeñan un papel igualmente esencial en el éxito de la campaña de Shopping, con lo que, sin más ni más preámbulos, profundicemos en los presupuestos y las estrategias de puja.

Estrategias de Puja
Obtener una correcta estrategia de puja puede ser el elemento más difícil pero más gratificante de la optimización de campañas de compras. Las pujas son, como probablemente ya lo sabe, uno de los factores determinantes más importantes para ver si su producto gana o no el sistema de subastas (junto con el puntaje de calidad, la relevancia, etc.) del mismo modo que los anuncios de busca regulares.

En último término, conseguir una adecuada estrategia de puja puede ayudarle a mostrar los anuncios de su lista de productos con más frecuencia, a las personas convenientes en el instante conveniente. Si lo hace mal, puede perder el IS (porcentaje de impresiones) disponible y, finalmente, perder las ventas.

Al administrar las pujas manualmente, es más probable que tengas un mayor control sobre tu estrategia. Con esto en mente, hay una cantidad de tácticas que puedes usar para superar a tus contendientes y ascender tus campañas de Shopping, que incluyen:

⦁ Pujas adaptadas para los bestsellers: Procura dividir tus grupos de productos por identificaciones de artículos para atribuir pujas personalizadas para tus bestsellers.
⦁ Establecer exclusiones para identificaciones de artículos que muestran bajos ROAS: Al contrario del punto precedente, no sus artículos tendrán un ROAS decente. Sencillamente excluye los artículos que producen ingresos muy bajos, a través de la identificación del artículo (ID o SKU).

⦁ Acrecentar tus pujas a lo largo de una oferta o promoción: Generalmente, las tasas de conversión aumentan en productos con ofertas o bien promociones. Acrecentar las pujas durante las promociones puede acrecentar su volumen de tráfico, lo que puede causar un descenso temporal en el coste por conversión.

Alternativamente, para hacerte la vida más simple y (afortunadamente) ahorrar tiempo, Google ofrece estrategias automáticas de pujas que puedes usar:

Aumentar al máximo Clics: Establece tus pujas para conseguir la cantidad máxima de clics posible en tu presupuesto objetivo. Es ideal para las cuentas y las campañas que buscan atraer el mayor tráfico posible al sitio mas no necesariamente se enfocan en las conversiones o las ventas. Naturalmente, por lo general, esta no es la opción preferida de los vendedores on line.

Costo por clic mejorado (eCPC): Está desarrollado para ayudarte a acrecentar tus conversiones para las pujas manuales al modificar tu puja manual si Google piensa que resulta más probable que resulte en una venta. Esta, en general, es más preferible para los minoristas, debido a que se enfoca más en el resultado final de ventas en vez de generar tráfico.

Ganancia aguardada de la inversión publicitaria (ROAS): Esta estrategia altera tus pujas para conseguir el mejor valor de conversión. Con esta alternativa, establecerás un retorno promedio de la inversión publicitaria que te agradaría alcanzar y Google trabajará para conseguir esta meta. Su desventaja es que puede restringir que las campañas lleguen a tantas personas como lo harían otras estrategias automatizadas.

Vale la pena tener en cuenta que, con cierta frecuencia, especialistas en Google Shopping recomiendan que no utilice las pujas automáticas y que busque estrategias de puja adaptadas y avanzadas.

Por ejemplo, Wordstream habla sobre los efectos negativos del uso de las pujas automáticas proporcionadas por Google en su artículo: cinco Razones para NUNCA Usar el Sistema de pujas Automáticas de Google Ads.

Dinesh Thakur en Adstriangle publicó últimamente una publicación sobre estrategias de puja basadas en consultas en Google. Una auténtica joya que no podemos dejar de recomendar si estás buscando estrategias más avanzadas.



Distribución del Presupuesto
Evidentemente, la manera más veloz y eficaz de realizar cambios significativos en el rendimiento de la campaña de Shopping (aparte de activarla o bien desactivarla) es el presupuesto. Dónde y de qué manera distribuyes tu presupuesto determina primordialmente si una campaña entera es elegible para ejecutarse.

Tener demasiado presupuesto en las campañas incorrectas puede causar que desaproveches dinero, al tiempo que no atribuir suficiente presupuesto a tus campañas puede hacerte perder impresiones valiosas, tráfico y, en última instancia, ventas. En las etapas iniciales, puede ser difícil querer con precisión el presupuesto que precisas colocar en una campaña de ventas para conseguir los mejores resultados. Tu opción mejor es probar, analizar tus resultados (específicamente tus ROAS y tu cuota de impresión perdida) y regresar a probar.

Cuando se trata de Google Shopping, vale la pena rememorar que no existe una solución única para todos. Lo que puede marchar para un minorista, puede no funcionar para otro.

Optima tu campaña en Google Ads con ajuste de pujas por dispositivo

Una de las acciones más eficaces a la hora de optimar tu campaña de Google Ads es repasar el comportamiento de los anuncios en los diferentes dispositivos ??.

Si accedes a tu cuenta, en el menú de opciones selecciona «Dispositivos» y vas a ver datos ? sobre impresiones, clics, click through rate, coste por click promedio y muchas más estadísticas sobre cómo marchan tus anuncios en computadora, celular o tablet.

En dependencia de tu objetivo ?, de tu inversión y de los datos de rendimiento que observes en la campaña, puedes ajustar la puja de oferta conforme dispositivo: por poner un ejemplo, si quieres que tu anuncio se muestre mejor posicionado y más de forma frecuente a usuarios de celulares ?, puedes acrecentar la puja un 25 por cien para este dispositivo.

Eso quiere decir que en el momento en que un potencial cliente busque por tus palabras clave desde un móvil, tu anuncio pujará un 25 por cien sobre tu cpc máximo, y eso le dará más ocasiones de mostrarse ?.

Te damos unos tips a fin de que optimices las pujas por dispositivo:

- Si tienes campañas de solo llamada, pone ajuste de puja «Disminuir 100 por ciento » para computadoras y tablets sin tarjeta sim.
- Si el CPC en algún dispositivo está muy alto, prueba a reducir un 10 o bien 15 por ciento la puja para ese dispositivo y así equilibrarás el presupuesto.
- Observa el comportamiento Google Ads ROI de dispositivos conforme días de la semana: si de lunes a viernes hay más clicks en computadoras, y el fin de semana en celulares, prueba a montar dos campañas separadamente con ajustes específicos para cada dispositivo.
- Examina la conversión conforme dispositivo: si observas que toda la conversión viene de un solo canal es porque algo falla en la navegación de tu landing en los otros dispositivos.

La publicidad online, es sin lugar a dudas la mejor forma de aumentar nuestra visibilidad, de forma inmediata en Internet. Herramientas como Google Ads nos facilitan la posibilidad de que una vez creadas las campañas publicitarias podemos realizar un seguimiento de las mismas y tener un control preciso de todo lo que pasa con ellas.

Contar con todos estos datos nos facilita no solo optimizar los recursos que empleamos para la campaña, sino que además de esto vamos a conocer mejor a nuestra audiencia, de forma que podemos ofrecer a cada usuario la publicidad que creemos que mejor puede encajar con su perfil. Una vez hecha esta pequeña introducción de lo que son las campañas de publicidad en Google Ads, también debemos mentar la cuestión de la inversión ¿Cuánto dinero debemos gastar? Y sobre todo ¿Qué métodos de puja demos emplear?

Modelos de puja que existen para poner en marcha tu campaña de publicidad.
Pujas Manuales

Costo por Click Manual (CPC)
Se trata de un pago que se efectúa por cada clic conseguido en el propio anuncio que está siendo mostrado. Esto es, si el anuncio le aparece a un usuario que no hace click en él no se va a pagar nada. Con este método el anunciante puede decidir el coste máximo que está dispuesto a pagar por cada clic, lo que le permite un control absoluto de sus pujas.

Pujas Automáticas (Smart Bidding)

CPC Mejorado
El CPCM es una estrategia de puja semi-automática que puede asistir al anunciante a acrecentar sus conversiones con respecto a la puja manual. Con este procedimiento, el CPC máximo establecido se aumenta automáticamente en ocasiones en las que es más probable que se realice una conversión, y le reduce en aquellas en las que hay menos probabilidad.

Maximizar clics
Esta estrategia establece las pujas de manera automática con el fin de lograr el mayor número de clicks posibles, en el presupuesto establecido. En Google Ads, existe la posibilidad de establecer un CPC máximo con esta estrategia de puja. Es bien interesante para anunciantes cuyo objetivo es lograr un número elevado de visitas a su página web.

Por servirnos de un ejemplo, Google puede advertir que para una campaña con un presupuesto de diez euros diarios, es más interesante salir en 3ª situación y abonar 0,50 euros por cada clic; que salir en la 1ª situación y abonar 1 euros por cada clic en el anuncio, porque podrá conseguir una mayor cantidad de visitas cada día.

Aumentar al máximo conversiones
Este caso está centrado en lograr la mayor cantidad de conversiones sin sobrepasar el presupuesto establecido. Google usa el aprendizaje automático (machine learning) para optimizar las pujas. Esto desea decir que, con toda la información del histórico de la campaña, es capaz de determinar qué cantidad es precisa en el instante de la subasta para conseguir una conversión.

Por ejemplo, Google es capaz de saber, que en una campaña en concreto, las mujeres de entre treinta y cinco-treinta y cinco años que viven en la capital española y hacen una búsqueda entre semana, tienen más probabilidades de realizar una adquiere que los hombres de entre cincuenta y cinco-65 años que viven en Andalucía y realizan la busca el fin de semana. Así, Google pujará más alto si la búsqueda la realiza una usuaria con las peculiaridades del primer grupo, que uno de los del segundo.

Coste por Adquisición Objetivo (CPA)
Con esta forma de puja, el anunciante define el costo por conversión que le gustaría conseguir en su campaña. Google empleará su inteligencia artificial para establecer de manera automática las pujas con el propósito de conseguir el mayor número de conversiones al costo establecido. ¡Cuidado! hemos de ser realistas y establecer un CPA acorde al rendimiento de la campaña. Si normalmente el CPA de la campaña es de 10€, no servirá de nada establecer de pronto a un CPA objetivo de 2€, ya que si Google ve que no es capaz de lograr ninguna conversión a ese precio, bajará mucho su desempeño.

Se establecen en general para los y también-commerce puesto que son aquellos los que logran las ventas de productos en Internet. El coste se establece por el número de ventas conseguidas por la campaña. Por consiguiente es obvio, pero el principal objetivo de estas campañas de publicidad es lograr ventas en el menor tiempo posible.

ROAS Objetivo
La finalidad de esta estrategia de puja es conseguir el mayor ROI posible. Para poder empezar a emplearla, es recomendable haber logrado al menos 50 conversiones a lo largo de los últimos 30 días. Asimismo es preciso que en las conversiones se haya establecido un valor, es decir, que sepamos qué retorno nos ofreciendo esa conversión exactamente.

CPM ( Coste por Mil-impresiones)
Solo está disponible para la Red de Display de Google. Este primer pago, se trata del pago por el coste que tengan mil impresiones. (Para quien no recuerde lo que era una impresión, recordamos que se genera cada vez que se muestra un anuncio a un usuario.) Esta forma de pago se aconseja para cuando se efectúan anuncios publicitarios en los que el objetivo es que la fama de la compañía aumente es decir, que se dé a conocer.

Y conseguir de esta manera mayor cobertura posible con un coste que en general acostumbra a ser bajo. Es un procedimiento utilizado para aquellas empresas que quieren hacerse conocer en internet por primera vez, o que desapareció a lo largo de un tiempo y vuelven con una “nueva temporada”.



Estos son los primordiales métodos de puja de una campaña publicitaria online pero hay otros. Hemos hablado de modelos “puros” mas la evolución de la publicidad en Internet y sobre en Google ha tolerado que se hayan mezclado unos con otros, por lo que hoy día existen modelos híbridos de pago. Lo que está claro es que la publicidad en línea es la manera más rápida y directa de llegar a todos aquellos que consideramos como potenciales clientes del servicio